B2B 客户调查，不是查完公司网站就结束

B2B 客户调查的目的不是写一份很长的公司介绍，而是回答三个问题：对方是不是合适的客户、现在有没有沟通理由、第一封邮件应该从什么问题切入。

第一层：确认企业身份

核对公司名称、官网、所在国家、业务类型和公开联系方式，注意同名企业与过期域名。

第二层：理解业务模式

判断对方是品牌商、进口商、批发商、零售商还是服务商。业务模式会直接影响采购量、决策链和关注点。

第三层：验证产品与市场匹配

不要只看对方是否销售同类产品，还要看价格带、渠道、目标市场和现有品类之间是否存在合理位置。

第四层：寻找当下信号

新品、招聘、展会、门店扩张和供应链变化都可能构成沟通理由。信号必须记录日期，旧信息不能包装成最新意向。